「達冠國際室裝貼膜」成就自己也成就他人

從窗戶、牆面、天花板到家具，如何裝潢生活空間，是每個家庭都會碰上的問題。在台灣，人們普遍選擇以油漆和壁紙為室內上妝，雖然價格實惠，但時間一久難免會翻翹脫落，刮傷掉漆。達冠國際室裝貼膜創辦人傅爵犽和蔡宗法，從玻璃貼膜發想，引進韓國貼皮原料，為台灣人開拓了室內裝潢的新道路。

從零到三百萬打造全台唯一建築裝飾貼皮

達冠國際室裝貼膜創辦人傅爵犽，原先從事玻璃貼膜行業的他，在習得技術後便決定創業，並因緣際會接觸到了裝飾軟片的相關產品。裝飾軟片雖然新奇，但台灣當時還沒有相關技術，也沒人能將其運用在室內裝潢上，空有產品卻沒技術的情況下成了乏人問津的材料。

傅爵犽表示，其實台灣一直都有裝飾軟片的產品，只是沒人把它用在室內裝潢上，自己也是因為客人無心的提議「門能不能也幫我貼一下？」，才突發奇想將裝飾貼皮運用在家具及牆面裝飾上，沒想到效果非常好，傅爵犽便開始了一連串的實驗與測試。要讓裝飾貼皮能服貼在建材上，除了要對建材特性十分了解外，還要在數百數千種不同材質製成的貼皮中找到最適合的那一個，傅爵犽只好一個一個的嘗試，設法在汪洋大海中撈到最佳解，為了增加實務經驗，也壓低價格和利潤，吸引更多客人，透過不斷的實作來讓自己的技術更純熟。

磨練出了穩定的好手藝，傅爵犽藉著這套獨門技術，撬開了台灣潛在的裝飾貼膜市場，有了些資本的他，也開始思考該如何進一步擴大自己的生意。當時傅爵犽的貼皮材料大多來自中盤商，進貨的價格較高，樣式也不齊全，便決定要改善這一點，直接聯繫韓國的材料廠。經過交涉後，與韓國的貼皮材料廠合作，成為台灣唯一的代理經銷商，壓低了進貨的成本，同時也能第一手的取得新產品，為客人提供更多不同的選擇。有了口碑，有了技術，也確保了貨源，從一開始的零收入，到一年後月營業額破七十萬，再到至今每月三百萬，靠著創意與不斷嘗試的毅力，成功開拓了屬於自己的道路。

最大的問題是人用真誠解決問題

在經營品牌的過程中，最困難的既不是技術也不是如何提升知名度，而是該如何打破台灣人的既有觀念。傅爵犽表示，台灣人大部分都希望裝潢能一體成形，看到需要拼接或可能有接縫就避之唯恐不及，認為不是一體成形就是不牢靠、不耐用或是不美觀，但裝潢貼皮有其固定的規格，並不是每個尺寸或形狀的表面都符合，因此在施工時大多會用剪裁和拼接的手法來貼膜，在大眾普遍對裝潢貼膜不了解的情況下，很難讓客人了解這樣的手法是必要且無害的。面對這樣的困難，傅爵犽也只能苦笑著摸摸鼻子，埋頭繼續努力做，靠更多的實際案例來證明，拼接並不會影響貼膜的品質。

傅爵犽嘗試將建築裝飾貼皮運用在各種不同的材質上。

克服了與客人溝通的問題，接下來傅爵犽要解決的就是內部管理的問題了。現今許多工程和工種都面臨人才斷層的問題，為了避免這種狀況，達冠內的員工全部都是年輕人，剛入職場的他們自然對工作的規範和習性較不熟悉，也花了非常多時間與員工們相處，了解員工的情緒和難處，並以過來人的身分表達自己的堅持及觀點。傅爵犽相信台灣是重人情的，在工作之餘他也會和員工分享自己不同的那一面，以更接近朋友的身分讓員工了解到，自己是真正在乎他們的。

每個材質的特性不同，也需要挑選不同性質的貼皮。

將公司交給員工讓夢想繼續延續

傅爵犽與蔡宗法創立達冠國際室裝貼膜已過五年，一手撐起了台灣建築裝飾貼膜業，生意及獲利也十分穩定。傅爵犽說，現在自己的心態和一開始有很大的不同，剛創業時只是想求個溫飽，現在的自己更希望能透過工作來交朋友，幫助那些他想幫助的人。傅爵犽常以低廉甚至免費的價格，為小家庭和經濟較不寬裕的人貼膜，他認為，人總有需要幫助的時候，再加上近年台灣景氣較差，他能理解許多人的手頭實在比較緊，「我自己也是苦過來的，所以很知道那種感覺。」

靠著創意及努力，達冠的生意蒸蒸日上。

未來的規劃，傅爵犽和蔡宗法已在著手計畫如何將公司交棒給員工。讓員工在未來也能有好的生活。傅爵犽說，自己很喜歡寵物，未來希望能經營寵物旅館，讓其他喜愛毛小孩的朋友能有一個安心寄放寵物的地方。蔡宗法則想要結合汽車出租與接待所的概念，打造一個自在的社交空間，讓志同道合的朋友們能聚在一起。

達冠的員工都是年輕人，傅爵犽花了許多時間與他們相處。 / 傅爵犽透過自己的另一面，與員工交心。

對好客的兄弟兩人來說，賺不賺錢早就不重要了，他們更想追求的是心中的夢想，以及和朋友們相聚的時光。傅爵犽以台灣人獨有的人情味，將本來只用來填飽肚子的工作，昇華成為交朋友的方式，以人與人溫暖的情感聯繫，打造出專業且充滿人情味的達冠國際室裝貼膜，並透過分享，將彼此的夢想延續下去。

傅爵犽與蔡宗法兩兄弟十分好客，與員工的感情也非常好。

將公司交棒給員工後，傅爵犽與蔡宗法朝自己的夢想繼續挑戰。

給想要投入創業者的建議：

以做藝術的態度，將品質做到最好。

經營關鍵要素：

靠著創意與不斷嘗試的毅力，成功開拓了屬於自己的道路。

經營者語錄：

成就自己，也成就他人，以真心與員工溝通及相處。