「達冠國際室裝貼膜」成就自己也成就他人




從窗戶、牆面、天花板到家具,如何裝潢生活空間,是每個家庭都會碰上的問題。在台灣,人們普遍選擇以油漆和壁紙為室內上妝,雖然價格實惠,但時間一久難免會翻翹脫落,刮傷掉漆。達冠國際室裝貼膜創辦人傅爵犽和蔡宗法,從玻璃貼膜發想,引進韓國貼皮原料,為台灣人開拓了室內裝潢的新道路。




從零到三百萬 打造全台唯一建築裝飾貼皮

達冠國際室裝貼膜創辦人傅爵犽,原先從事玻璃貼膜行業的他,在習得技術後便決定創業,並因緣際會接觸到了裝飾軟片的相關產品。裝飾軟片雖然新奇,但台灣當時還沒有相關技術,也沒人能將其運用在室內裝潢上,空有產品卻沒技術的情況下成了乏人問津的材料。




傅爵犽表示,其實台灣一直都有裝飾軟片的產品,只是沒人把它用在室內裝潢上,自己也是因為客人無心的提議「門能不能也幫我貼一下?」,才突發奇想將裝飾貼皮運用在家具及牆面裝飾上,沒想到效果非常好,傅爵犽便開始了一連串的實驗與測試。要讓裝飾貼皮能服貼在建材上,除了要對建材特性十分了解外,還要在數百數千種不同材質製成的貼皮中找到最適合的那一個,傅爵犽只好一個一個的嘗試,設法在汪洋大海中撈到最佳解,為了增加實務經驗,也壓低價格和利潤,吸引更多客人,透過不斷的實作來讓自己的技術更純熟。




磨練出了穩定的好手藝,傅爵犽藉著這套獨門技術,撬開了台灣潛在的裝飾貼膜市場,有了些資本的他,也開始思考該如何進一步擴大自己的生意。當時傅爵犽的貼皮材料大多來自中盤商,進貨的價格較高,樣式也不齊全,便決定要改善這一點,直接聯繫韓國的材料廠。經過交涉後,與韓國的貼皮材料廠合作,成為台灣唯一的代理經銷商,壓低了進貨的成本,同時也能第一手的取得新產品,為客人提供更多不同的選擇。有了口碑,有了技術,也確保了貨源,從一開始的零收入,到一年後月營業額破七十萬,再到至今每月三百萬,靠著創意與不斷嘗試的毅力,成功開拓了屬於自己的道路。


最大的問題是人 用真誠解決問題

在經營品牌的過程中,最困難的既不是技術也不是如何提升知名度,而是該如何打破台灣人的既有觀念。傅爵犽表示,台灣人大部分都希望裝潢能一體成形,看到需要拼接或可能有接縫就避之唯恐不及,認為不是一體成形就是不牢靠、不耐用或是不美觀,但裝潢貼皮有其固定的規格,並不是每個尺寸或形狀的表面都符合,因此在施工時大多會用剪裁和拼接的手法來貼膜,在大眾普遍對裝潢貼膜不了解的情況下,很難讓客人了解這樣的手法是必要且無害的。面對這樣的困難,傅爵犽也只能苦笑著摸摸鼻子,埋頭繼續努力做,靠更多的實際案例來證明,拼接並不會影響貼膜的品質。


傅爵犽嘗試將建築裝飾貼皮運用在各種不同的材質上。



克服了與客人溝通的問題,接下來傅爵犽要解決的就是內部管理的問題了。現今許多工程和工種都面臨人才斷層的問題,為了避免這種狀況,達冠內的員工全部都是年輕人,剛入職場的他們自然對工作的規範和習性較不熟悉,也花了非常多時間與員工們相處,了解員工的情緒和難處,並以過來人的身分表達自己的堅持及觀點。傅爵犽相信台灣是重人情的,在工作之餘他也會和員工分享自己不同的那一面,以更接近朋友的身分讓員工了解到,自己是真正在乎他們的。


每個材質的特性不同,也需要挑選不同性質的貼皮。



將公司交給員工 讓夢想繼續延續

傅爵犽與蔡宗法創立達冠國際室裝貼膜已過五年,一手撐起了台灣建築裝飾貼膜業,生意及獲利也十分穩定。傅爵犽說,現在自己的心態和一開始有很大的不同,剛創業時只是想求個溫飽,現在的自己更希望能透過工作來交朋友,幫助那些他想幫助的人。傅爵犽常以低廉甚至免費的價格,為小家庭和經濟較不寬裕的人貼膜,他認為,人總有需要幫助的時候,再加上近年台灣景氣較差,他能理解許多人的手頭實在比較緊,「我自己也是苦過來的,所以很知道那種感覺。」


靠著創意及努力,達冠的生意蒸蒸日上。



未來的規劃,傅爵犽和蔡宗法已在著手計畫如何將公司交棒給員工。讓員工在未來也能有好的生活。傅爵犽說,自己很喜歡寵物,未來希望能經營寵物旅館,讓其他喜愛毛小孩的朋友能有一個安心寄放寵物的地方。蔡宗法則想要結合汽車出租與接待所的概念,打造一個自在的社交空間,讓志同道合的朋友們能聚在一起。


達冠的員工都是年輕人,傅爵犽花了許多時間與他們相處。 / 傅爵犽透過自己的另一面,與員工交心。



對好客的兄弟兩人來說,賺不賺錢早就不重要了,他們更想追求的是心中的夢想,以及和朋友們相聚的時光。傅爵犽以台灣人獨有的人情味,將本來只用來填飽肚子的工作,昇華成為交朋友的方式,以人與人溫暖的情感聯繫,打造出專業且充滿人情味的達冠國際室裝貼膜,並透過分享,將彼此的夢想延續下去。


傅爵犽與蔡宗法兩兄弟十分好客,與員工的感情也非常好。