「Andrea」『美』的有溫度的韓國服飾,妳的存在值得被看見


「Andrea」工作室的空間設計上用色相當大方,有如置身婚紗禮服店



  「佛要金裝,人要衣裝」是再耳熟不過的一句俗諺,服裝能給人相當重要的第一印象,Andrea創辦人黃培瑜女士從百貨業專櫃做起,身為櫃姐觀察了無數的客人,對於服飾的材質運用與搭配方式嫻熟於心。Andrea希望展現堅定且溫柔的女力特質,喚醒每個女人心中那個愛美又渴望被看見的自己,充分展現品牌意念『妳的的存在值得被看見』,加上獨道的選衣眼光以及真誠的互動方式,與顧客建立極好的信任關係,成功讓Andrea成為了一間充滿溫度的服飾店。


「Andrea」 品牌創辦人 黃培瑜小姐



商學背景,投身服飾業


  黃培瑜在求學路上一直保持著不錯的成績,天生對於數字敏銳度高的她選擇進入商學院就讀,本來在父母及師長的期待之下,要繼續攻讀碩士學位未來進入企業界工作。但早在大學二年級黃培瑜就已經立定了要朝著服飾業發展的志向,並積極學習第二專長,為自己的創業路找好退可守的方法,讓自己未來能更無憂的為了夢想全力以赴,對於接觸人群十分有興趣,也生性喜愛幫助人,冥冥之中似乎注定了未來的逐夢之旅。


這間工作室是黃培瑜給自己的一份禮物,也是對未來的期許,勉勵自己不斷努力



  大學畢業後到百貨業服飾專櫃擔任櫃姐,許多人都無法理解他為何放棄看來前程似錦的工作,選擇投身服務業,堅定著目標的心卻從未動搖,因此黃培瑜比誰都還要努力,在短短的半年內升到了店長的職位,也跟著經理到廠商那挑衣服、認識服飾材質,在經理的帶領之下學到非常多,也奠定了日後自己開業的基礎。


這間工作室是黃培瑜給自己的一份禮物,也是對未來的期許,勉勵自己不斷努力



遭逢挫折,堅定選擇善良


  剛開始從事韓國服飾代購時其實沒有想像中的順利,隔行如隔山,一切從零開始。起初黃培瑜到了韓國代購業首屈一指的東大門時,根本不知道該從何處入手,跟妹妹兩人都不會韓文,不知道該從何處批貨,甚至來回了韓國三趟都空手而返,後來是跟著路旁推貨的人一路順藤摸瓜才找到批貨的商場,到了裏頭還被當作散客不願賣貨給她,最後費盡千辛萬苦才買到了兩件衣服回到飯店首次直播。剛起步曝光度低費盡心力才賣出產品,剛開始開直播介紹自己從韓國帶回來的商品,本以為當初在專櫃上的熟客會回流到直播裏頭,但其實消費模式的差異只有三分之一不到的顧客繼續支持,但她仍堅持把事情做到最好,詳細的產品介紹、怎麼配搭、適合甚麼身形的人穿,這都是其他直播賣場沒有做到的細節,也因為如此吸引了越來越多的顧客相隨,生意也蒸蒸日上。


到零下十度的韓國批貨,身著齊全的保暖衣物是最基本,每次扛貨回台扛到整個肩膀瘀青也是家常便飯



  黃培瑜的創業路上也遭逢過低谷,當時與朋友合夥經營,卻因為無法達成共識而選擇分道揚鑣,拆夥後為了吃下對方整批幾十萬的貨,黃培瑜用光了身上所有的積蓄,只能以破釜沉舟的決心走下去。但也正因為這背水一戰,更激起了她的鬥志用盡全力販售,辛苦的將貨物全數售罄,拿回本金後還將全數獲利捐出來回饋社會,令人敬佩不已。雖說商場無情,但反而相當感謝當初曾經一起努力的朋友,沒有這些挑戰就沒有辦法成就今日的成功,這些都是許許多多的失敗經驗堆積起來的,而這也讓她時刻勉勵自己,即使在最挫折、最無助的時候也要堅定的選擇善良,因為善良是用再多金錢也買不到的東西,往往善良也是身而為人最珍貴的品行。


每件衣服回台後都經過老闆的細心修剪線頭,並且一件件整燙後才能出貨給消費者



充滿溫度的工作室


  創業至今工作室也日漸穩定,生意穩定的成長,因為用心經營與顧客的關係,感動了許多人,Andrea不同於其他同業在於「陪伴」,就像是大家的知心好友一般,因為直播沒有辦法讓顧客摸到衣服的材質,因此會介紹每件衣服的質料以及特性,誠實的告知顧客衣服質料與觸感,不會買了才發現不是自己想像的模樣。許多顧客更是因為培瑜在直播上的介紹穿搭,漸漸地找回自己的自信與穿搭風格,因而找出最適合自己的服裝,為此老闆還會勸顧客不要買,就怕客人買了自己不適合的服裝。Andrea甚至提供了服飾修改服務,替顧客修改尺寸,只為了讓忙碌的客人穿到最合身的衣服,並且在顧客商品包裝上的巧思也下足了工夫,不但每件衣服都細心檢查、整燙、修線頭,黃培瑜特地尋來了小孩子也能聞、不會讓衣物泛黃的天然香氛噴灑在上頭,讓顧客就像在拆禮物一般,心情愉悅。


與老闆一起打拼的好夥伴兼伴侶 / 工作室對黃培瑜來說就像是現實中的城堡,蘊藏創業時的所有酸甜苦辣 / 把愛心食物放進愛心冰箱裡做愛心



  一路走來,得到了很多卻也失去了不少,為了打拼事業而失去了健康,在25歲時就確診多囊性卵巢,除了快速發胖也可能影響受孕機率,但也因為失去了這些,不甘心讓她更加努力打拼。回想當初去韓國批貨7天兩個人只花了2000元台幣的餐費,帶著泡麵去果腹,如今苦盡甘來也不忘回饋社會,定期捐助物資給弱勢團體,希望能夠幫助他們一把。未來Andrea也將持續努力為顧客選出最合適的服飾,有餘力也回饋社會,黃培瑜對自己的目標更是要成為一名「服裝設計師」為每位女孩設計專屬服飾,從現在的工作室開始慢慢拓點,讓Andrea這樣一間「有溫度的服飾店」能夠找回人與人之間的溫度。


「Andrea」每年都會捐贈物資給需要的單位






給想要投入創業者的建議:


要有勇有謀,並替自己留好退路,設定底線後全力以赴


經營關鍵要素:


找回人與人之間的溫度,把客人當朋友


經營者語錄:


1. 不論遇到任何挫折、任何困難,都要堅定地選擇善良。

2. 要相信自己可以成為自己想成為的樣子


店家基本資訊:


Andrea


地址:台中市霧峰區南柳里福新路299號

粉絲專頁:https://www.facebook.com/andreared2017/

官網:https://www.andreared.com

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