「商戰紙品有限公司」商場如戰場,堅持才會勝出




生產品項多元,包含各式禮盒設計、一般彩盒、紙品紙容器、紙袋、菜單目錄、資料夾、證書夾、書冊、三角桌曆...等,也提供商業空間居家設計。」


梁先生,白手起家成立了自己的包裝製盒廠,一手包辦設計與印刷,累積了三十年的經驗與實力,在業界闖出一番成就。



「商戰紙品有限公司」 負責人 梁坤田先生。




設計業跨足製造業,成功化險為夷

投入製造業之前,梁先生任職百貨公司企劃部門科長,服務期間,時常接觸到不同領域的廠商,再加上本身對於色彩及美學的敏感優勢,決定投入室內設計一行。然而,發展卻不如預期,當時在室內設計領域很容易半途折腰,收不到款項也是家常便飯,在這樣的環境下,大部分的人都撐不了多久,自己在剛開始的前五年,也十分不順利,初期的碰壁與失敗,也讓他開始思考轉換跑道一途。




由於設計與製造息息相關,梁先生決定另起爐灶,轉而投入紙品製造業,創立商戰紙品有限公司。過去彰化曾是生產皮件的大本營,梁先生初期便由皮件業包裝設計起家,接受來自各大品牌、客戶的委託、規劃,設計製造皮件包裝盒。梁先生回憶笑道:光是單品項的訂單就讓他忙得不可開交,無從想像現在能夠發展出包裝、吊牌、盒子、包裝紙...等這麼多品項。皮件業看似商機蓬勃,隨著時代變遷,國內的生產鏈卻開始逐年萎縮,訂單漸漸移轉至中國,此時又遇上了新的挑戰。


所幸,第一時間察覺到市場的變化,梁先生及時轉變策略,改製造紙類品項,將危機化為轉機,成功創立現在的紙品公司,延續至今長達三十多年。談到創業艱辛,梁先生表示,一路以來的點點滴滴實在太多,難以一一敘述;最初創業時幾乎沒有任何資金,銀行不願貸款,原物料、房租、人事費用等,每一筆支出都是龐大負擔,入不敷出好一段時間,約五年後公司收入才趨於穩定。





經歷困難與挫折,成就不凡與專業

2008年的亞洲金融風暴,各大中小型企業紛紛面臨倒閉,製造業無一倖免,梁先生的公司也深受影響,當時上下游的廠商都出問題,廠商出貨延期,客戶也會要求延後支票兌現,共體時艱下,與客戶在財務上做調整,才得以度過難關。而諸如此類的問題實在猝不及防,像是今年受到疫情影響,使得業績整整下滑15%,直到中秋旺季,業績才慢慢好轉,為此平時就必須做好萬全準備。


梁先生感嘆道,過去的業者較有互助精神,現在則不然,以往的工作期約落在三十到四十天,光備料可能就得花上十天左右;現階段的客戶則是一下單,就會急著要貨,所以在預備成單前,公司就要事先聯絡下游廠商,上下游的關係變得更加緊密。


商戰紙品有限公司機台。



過去也曾遇上客戶跑單的問題,像是企劃單位已下單,轉移至採購單位後卻跑單了,企業內部各自為政,打樣的成本只好自行吸收。從錯誤經驗中,梁坤田記取教訓,發展出一套經營規則,事前要求客戶負擔打樣費用,若不願意配合,就不會有進一步的合作,避免最後讓公司白忙一場。


製造業最辛苦的地方在於,不能想休息就休息,若遇上旺季,更要日以繼夜的加班,當客戶要求東西時,一定優先滿足其條件,有時客戶也會親自到場察看、監督,絕不能隨意輕待,必須證明自己對客戶的重視,以及對商品品質的保證,且配合對方成本調整預算;嚴格訓練員工,在交貨上準時,一次的延期交貨,可能就喪失了日後的合作機會,有良好的商譽,才能建立與客戶間的信賴橋梁。


商戰紙品有限公司員工作業。



未來與展望,寄託下一代

到了現階段,梁先生坦言,自己日前處於半退休的狀態,最多提供想法及構思,公司已全權交給兒子接洽、處理。而過去長期經營累積的人脈、飯店或餐飲業者,近年來紛紛透過推薦和介紹信而來,梁先生希望著手的室內空間設計與裝潢能開啟了事業的第二春,在含飴弄孫之餘,重操舊業回到最初的專業領域;他認為,自己能夠走到現在這步田地,得歸功於當初的堅持與執著,沒有堅持就沒有客戶群,這一年出現很多新客戶,而過去三十年的老客戶,能夠合作到現在,也是認同自己的品質。


菜單設計。 / 婚禮組設計。



未來,梁先生希望朝著多元化的方向努力,像是產品的多元化等,並加以利用傳媒平台,行銷包裝新的企業形象,也藉著招攬年輕一輩的員工。此外,期許子女輩能夠專職於管理階層,期許下一代能夠走出不一樣的路。






給想要投入創業者的建議:

1.了解產業概念。

2.對機器的操作熟悉。

3.懂得變通,東山再起。



經營關鍵要素:

1.堅持不放棄。

2.與時俱進的想法。

3.對市場的高敏感度。



經營者語錄:

堅持到最後,成果就是自己的;能夠站越久的人,天下就是你的。




商戰紙品有限公司


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